Como Ser un Gran Negociador

Dirigido a: Empresarios, Gerentes de Mercadotecnia, Ventas, Compras, Recursos Humanos, Atención a Clientes, Fuerza de ventas y todo profesional que requiera perfeccionar sus técnicas de negociación efectiva.

Usted aprenderá las técnicas exitosas para obtener lo que quiere, cuándo presionar a un adversario y cuándo ceder un poco, cómo desarrollar ese valioso escudo para desviar las emociones del otro mientras mantiene la atención en las suyas… ¡Y mucho más!

Usted conocerá aspectos relevantes incluyendo:
• "Blindaje invisible"- La estrategia maestra que podrá utilizar en contra de las amenazas de adversarios, de las contraofertas y de las justificaciones.
• Cómo detectar una "actitud" honesta o falsa de su adversario.
• Cómo crear las "armas secretas" que le darán la posición que usted quiere.
• Cómo evitar ser arrinconado en la negociación y qué puede hacer al respecto.
• Las tácticas que usan los mejores negociadores para debilitar a un oponente.
• 3 recomendaciones de tiempo para saber cuándo ejercer presión, cuándo ceder y cuándo mantenerse firme.
• Cómo mantener las emociones bajo control, después de una prolongada negociación.
• Cómo estar seguro que no está presionando demasiado a su adversario, al punto de que pueda poner en riesgo el trato y qué hacer si accidentalmente esto sucede.




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