Negociação e Tomada de Decisão Competitiva

OBJETIVOS

Partilhar uma perspectiva estratégica e integrada sobre as técnicas e tácticas de negociação – Competição versus Colaboração. Conhecer os diferentes perfis de negociadores, estilos e estratégias de negociação. Prática das técnicas através de exercícios práticos de análise de decisão, preparação e execução da negociação.

PROGRAMA

1. Elementos da análise de decisão. 2. Introdução à licitação (competitive bidding) 3. Negociação multipartida (distributive bargaining) 4. Negociação em contexto de incerteza 5. Exercício prático de negociação com cooperação 6. Exercício prático de negociação com assimetria de informação

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